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销售人员岗位职责

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  下面是学习啦小编收集的销售人员的岗位职责,希望能帮到你。

  篇一

  1.定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。

  2.收集有关竞品的信息,掌握当地啤酒市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

  3.负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。

  4.确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。完成公司下达的销售任务。

  5.监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。

  6.根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

  7.管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。

  8.建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通。做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题,客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。及时做好协议客户合同到期的续签工作。

  9.合理进行销售部的预算控制。

  10.制订销售人员的行动计划,并予以检查控制,充分调动工作积极性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。

  11.定期收集并整理市场信息,定期把市场信息报备公司。

  12.预测市场危机,统计、催收和结算款项。

  13.做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系。

  14.根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。

  15.及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源、新市场。

  16.严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密。

  17.做好与各部门做好协调、沟通工作。

  篇二

  (1)积极努力,做好产品销售工作。

  (2)根据销售经理和副理的要求制定个人月回款计划。

  (3)认真、周到的接待来访客户,树立企业及本产品良好的品牌形象和美誉度。

  (4)及时提供各类信息,配合设计部做好本产品营销推广工作。

  (5)配合其他部门做好客户服务工作。

  (6)负责合同签定,催收货款,及时清理欠款。

  (7)建立个人客户档案,每天填写工作日报表交至销售副理,定期对客户进行跟踪回访,及时向公司反馈客户意见。

  篇三

  1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划;

  2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。

  3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。

  4、组织本组组员对新市场进行开发。

  5、管理开发好自己的客户。

  6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。

  7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。

  8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点。

  篇四

  1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

  2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。

  3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

  4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

  5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

  6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

  7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

  8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。

  9.积极完成规定或承诺的销售量指标,并配合销售代表的工作。

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